2023-09-08 19:10:53凯发ღღ◈ღ！k8凯发ღღ◈ღ！手工具ღღ◈ღ，凯发K8国际首页ღღ◈ღ，电动工具ღღ◈ღ，凯发k8国际娱乐官网直播带货到了今天ღღ◈ღ，在我们的概念中基本上已经是“无达人不直播”ღღ◈ღ，比如淘宝直播有李佳琦ღღ◈ღ、薇娅ღღ◈ღ，快手有辛巴ღღ◈ღ、散打哥ღღ◈ღ，抖音有罗永浩ღღ◈ღ，还有数不清的网红和明星们……
而在今年 618 期间ღღ◈ღ，淘宝 15 个成交过亿的直播间中ღღ◈ღ，商家直播间有 9 个ღღ◈ღ，占了一大半ღღ◈ღ。新开播的商家中ღღ◈ღ，中小商家更是占到了 60%ღღ◈ღ。
其中华为官方旗舰店在 618 开场 5 天后ღღ◈ღ，成交额实现破亿ღღ◈ღ，全系列产品同比增长均超 100%ღღ◈ღ，平板电脑等产品更是翻了 3 倍多ღღ◈ღ。
今年 3 月 21 日的淘宝“直播购物节”ღღ◈ღ，雅诗兰黛直播间连播了 15 个小时ღღ◈ღ，通过直播带来的成交超过了日常的 30倍ღღ◈ღ。苏宁旗舰店单天环比增长 700%以上ღღ◈ღ。
做食品品类的优茁旗舰店每天开播 15 个小时ღღ◈ღ，目前主推产品 25%的销量都来自直播间凯发k8国际娱乐官网ღღ◈ღ，直播效果好的时候ღღ◈ღ，一天销售额可达 1.5 万ღღ◈ღ。
可以看出来ღღ◈ღ，不论是品牌商家ღღ◈ღ，还是中小商家ღღ◈ღ，都通过直播卖货ღღ◈ღ，实现了销售额的突破王者荣耀伽罗吞下白色液体ღღ◈ღ。甚至可以说ღღ◈ღ，这些商家直播ღღ◈ღ，才是李佳琦ღღ◈ღ、薇娅们的真正竞争对手ღღ◈ღ。
比起找达人直播带货ღღ◈ღ，商家自行直播最大的好处是ღღ◈ღ，可以把流量攥在自己手里ღღ◈ღ，反复触达ღღ◈ღ，做多笔买卖ღღ◈ღ。但同时王者荣耀伽罗吞下白色液体ღღ◈ღ，流量获取也是一大难点ღღ◈ღ。
第一ღღ◈ღ，店铺各模块ღღ◈ღ。包含手机端首页预热海报ღღ◈ღ，商品详情页的 banner 预告ღღ◈ღ。同时如果店铺正在开播ღღ◈ღ，在手机端首页和商品详情页都会显示直播入口ღღ◈ღ。
第三ღღ◈ღ，淘宝群聊ღღ◈ღ。很多商家会建立自己的粉丝群ღღ◈ღ、或者直播粉丝群ღღ◈ღ，直播之前也可以通过这些群聊触达用户ღღ◈ღ。
第四ღღ◈ღ，客服私聊ღღ◈ღ。顾名思义ღღ◈ღ，就是客服把直播信息发给用户凯发k8国际娱乐官网ღღ◈ღ。不过这种方式比较打扰ღღ◈ღ，商家只有在有重大噱头的时候才会使用ღღ◈ღ。
第五ღღ◈ღ，粉丝推送ღღ◈ღ。商家可以在直播期间ღღ◈ღ，把直播提醒推送给订阅了直播预告的粉丝ღღ◈ღ。（不过每天只可在 8:00-23:00 推送 1 条提醒ღღ◈ღ，且每个用户一天最多接收 2 条直播提醒）
为了保证以上这些渠道的流量ღღ◈ღ，很多商家在直播的过程中ღღ◈ღ，会引导观众关注店铺ღღ◈ღ，并给到福利刺激加入直播粉丝群ღღ◈ღ，或者加入会员ღღ◈ღ。
很多商家会引导用户添加微信号ღღ◈ღ、关注公众号/微博号ღღ◈ღ，以前可能是为了直接在私域流量做转化ღღ◈ღ，现在又多了一个引流到直播间ღღ◈ღ。
比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播ღღ◈ღ，同时它在线下各地的门店中放了直播间入口ღღ◈ღ，线下的消费者只要扫描二维码ღღ◈ღ，就能直接进入直播间领取优惠券ღღ◈ღ。
淘宝直播平台给商家提供了“裂变券”玩法ღღ◈ღ，观看直播的用户可以将直播间分享出去ღღ◈ღ，自己获得大额优惠券的同时ღღ◈ღ，被分享的人也可以领取优惠ღღ◈ღ。
这种方式的引流效果还是蛮不错的ღღ◈ღ。根据官方给到的案例ღღ◈ღ，在今年 618 期间ღღ◈ღ，联合利华通过大额优惠券+主播引导ღღ◈ღ，裂变引流占比直播间整体流量高达 85%ღღ◈ღ。
包括运营社在微信生态直播时ღღ◈ღ，虽然平台没有裂变券这样的功能ღღ◈ღ，但是也可以通过“观看人数达到 xxx 就抽奖”来引导用户分享直播间ღღ◈ღ。
这样做ღღ◈ღ，一方面可以实现品类的补充ღღ◈ღ；另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据ღღ◈ღ，从而能获得官方更多的奖励流量ღღ◈ღ。
通过连麦来获得更多曝光的案例有不少ღღ◈ღ。比如康师傅连麦荣耀直播间之后ღღ◈ღ，直播间观看量提升了 260%ღღ◈ღ，新增粉丝增长 320%ღღ◈ღ，店铺销售额上升了 180%ღღ◈ღ。
因此ღღ◈ღ，商家需要做各种动作ღღ◈ღ，来想办法提升直播间被推荐的权重ღღ◈ღ。包括但不限于提升主播等级ღღ◈ღ，提升观看数据（直播间点击凯发k8国际娱乐官网ღღ◈ღ、访客停留时间王者荣耀伽罗吞下白色液体ღღ◈ღ、在线人数ღღ◈ღ、点赞数ღღ◈ღ、分享数等）ღღ◈ღ，提升直播间转化数据（商品链接点击率ღღ◈ღ、商品转化率等）等ღღ◈ღ。
比如ღღ◈ღ，为了提高直播间的点赞数ღღ◈ღ，基本上所有的商家都会玩「点赞抽奖」的游戏ღღ◈ღ：点赞满 xxxღღ◈ღ，来一波截屏抽奖ღღ◈ღ。
比如ღღ◈ღ，不少商家的「点赞抽奖」ღღ◈ღ，针对不同等级的粉丝ღღ◈ღ，设置了不同的礼品ღღ◈ღ。这样一来ღღ◈ღ，核心粉丝更能感受到自己的“尊贵”ღღ◈ღ，从而对直播间更加“忠诚”ღღ◈ღ，另外ღღ◈ღ，也能激励低等级的粉丝提升自己的等级ღღ◈ღ。
为了提高成交额ღღ◈ღ，商家在直播过程中除了关注流量之外ღღ◈ღ，根据 GMV = 流量 x 转化率 x 客单价的公式ღღ◈ღ，商家还得想办法提升后两项数据王者荣耀伽罗吞下白色液体ღღ◈ღ。
对于绝大部分商家来说ღღ◈ღ，没有办法像达人或者机构直播那样ღღ◈ღ，有各种类目的选品凯发k8国际娱乐官网ღღ◈ღ。更多的时候是把自己店铺现有的货卖出去凯发k8国际娱乐官网ღღ◈ღ。
很多商家会把货分为新款ღღ◈ღ、主推款ღღ◈ღ、秒杀款ღღ◈ღ、直播间专享款ღღ◈ღ、引流款ღღ◈ღ、利润款ღღ◈ღ、甚至还有抽奖款ღღ◈ღ，采取不同的推广策略ღღ◈ღ。
抽奖款ღღ◈ღ，这个比较有意思ღღ◈ღ，之前见过有商家的点赞抽奖商品ღღ◈ღ，只能抽奖获得ღღ◈ღ，不能购买ღღ◈ღ，弹幕都在刷“奖品能不能买”ღღ◈ღ，大大提升了抽奖商品的稀缺性ღღ◈ღ。
另外ღღ◈ღ，众所周知ღღ◈ღ，直播带货还有一个价值点是“便宜”ღღ◈ღ，对此ღღ◈ღ，商家自行直播如果盲目降价的话凯发k8国际娱乐官网ღღ◈ღ，可能会影响产品的正常售卖ღღ◈ღ。
因此ღღ◈ღ，很多商家会通过附加赠品来“变相打折”（尤其是品牌商家）ღღ◈ღ，并且在转化时反复强调ღღ◈ღ：加上赠品价值ღღ◈ღ，这款xx相当于打了 3 折ღღ◈ღ。
比如在线下场景布置方面ღღ◈ღ，品牌商家做直播ღღ◈ღ，一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景ღღ◈ღ，然后桌上放一堆自家的产品ღღ◈ღ，品牌感非常强烈ღღ◈ღ。
还有的商家ღღ◈ღ，会直接选择在自己的门店ღღ◈ღ、批发市场ღღ◈ღ、甚至是工厂来进行直播ღღ◈ღ，让用户看到“货源”ღღ◈ღ，提升用户的信任感ღღ◈ღ。
另外在营销工具的选择方面ღღ◈ღ，商家直播也丝毫不输达人直播ღღ◈ღ，他们能通过各种策略ღღ◈ღ，让没买过的用户买首单ღღ◈ღ，让买过的用户买更多ღღ◈ღ。
针对新粉丝ღღ◈ღ，商家一般会设置无门槛的新人券ღღ◈ღ，有一些店铺还会引导新人关注主播并设为最爱ღღ◈ღ，给一张额度更大的无门槛券ღღ◈ღ，从而促进首单成交ღღ◈ღ。
为了让用户买买买的同时ღღ◈ღ，给直播间带来更多流量ღღ◈ღ，一些商家还会使用平台的“万人团”玩法——参团的人越多ღღ◈ღ，商品的价格越低ღღ◈ღ。
还有一些服装ღღ◈ღ、化妆品类的商家ღღ◈ღ，会在直播间贴心地打上模特的身材ღღ◈ღ、肤色等情况ღღ◈ღ，借助“在线试妆”等小工具ღღ◈ღ，来帮助粉丝更快做决定ღღ◈ღ。
最后是人ღღ◈ღ，也就是主播王者荣耀伽罗吞下白色液体ღღ◈ღ。比起达人直播ღღ◈ღ，商家直播的主播存在感相对来说会没有那么强ღღ◈ღ，用户更多是奔着商家而不是主播去的ღღ◈ღ。
我发现ღღ◈ღ，这其中最重要的一个点是主播需要体现对自家商品的熟悉度ღღ◈ღ，增强专业度ღღ◈ღ，从而提升粉丝的信任度ღღ◈ღ。
另外ღღ◈ღ，相比李佳琦ღღ◈ღ、薇娅等超级达人ღღ◈ღ，其实商家直播间在非大促期间ღღ◈ღ，观看量可能也就几千到几万ღღ◈ღ，留言的互动也不会刷屏ღღ◈ღ。
这一波下来ღღ◈ღ，很容易让用户对产品更加了解的同时ღღ◈ღ，觉得主播专业且亲近ღღ◈ღ，从而对品牌也产生更多的好感ღღ◈ღ，下单也就是水到渠成的事情了ღღ◈ღ。
直播带货在现阶段ღღ◈ღ，已经不像去年或者年初那样ღღ◈ღ，让很多人觉得是一个超级风口ღღ◈ღ。甚至因为刷单ღღ◈ღ、大佬翻车等问题ღღ◈ღ，不断在被人看衰王者荣耀伽罗吞下白色液体ღღ◈ღ。
但是通过这段时间“卧底”商家直播间ღღ◈ღ，我发现很多商家会多个主播轮流上ღღ◈ღ、从早播到晚ღღ◈ღ，即使直播间观看人数没那么多ღღ◈ღ，也会锲而不舍一直播一直播ღღ◈ღ。
从这一点也能看出来ღღ◈ღ，即使直播带货有很多刷出来ღღ◈ღ、吹出来的泡沫ღღ◈ღ，对商家来说ღღ◈ღ，直播带货还是一件一定要做的事情（也大概率是一件提效的事情）ღღ◈ღ。
它就是 5G 时代的一个工具ღღ◈ღ，让商家可以用一种新的方式去接触消费者ღღ◈ღ，再过不久ღღ◈ღ，可能直播就会成为消费者了解商品的一种标配方式了ღღ◈ღ。
